在今年的3月26日，大滇號(hào)走過了完整的十個(gè)年頭，進(jìn)入第十一年。
想說十年彈指一揮間，卻揮不出那個(gè)指頭，突然，指頭變得比山還重！
十年來，許多人一起見證了大滇的發(fā)展，從零開始到基地、茶廠、客棧、各營(yíng)銷中心的全產(chǎn)業(yè)鏈體系建立，也見證了大滇人的蛻變，從青澀到成熟，從十多歲的小孩到小孩的父母，從青年到中年，其中的酸甜苦辣，全部呈現(xiàn)在公眾面前。
十年來，大滇團(tuán)隊(duì)在茶山歷險(xiǎn)無數(shù)，深入不毛之地，車禍多次，野獸毒蛇尋常事，風(fēng)餐露宿更是常態(tài)，我們發(fā)掘出許多偏僻山區(qū)的產(chǎn)品，讓這些地區(qū)從無名到知名，從貧窮到富裕。
十年來，《大滇說茶1001夜》，《大滇制茶日記》等上千萬字影響了無數(shù)茶商和茶友，讓普洱茶的知識(shí)變得更加真實(shí)，也培養(yǎng)了出許多人走上了普洱茶銷售之路，為普洱茶行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
相對(duì)于中國企業(yè)平均壽命3-7年的說法，大滇已經(jīng)走過了十年，即將走完第十一年，無疑是十分幸運(yùn)的。在2008年萬馬齊喑的時(shí)候毅然進(jìn)入普洱茶行業(yè)，從銷售產(chǎn)品直接扎根大山，從購買和承包茶樹開始，把普洱茶用最低的溢價(jià)送到終端客戶手里，改變了優(yōu)質(zhì)普洱茶動(dòng)輒成千上萬元一餅的虛高價(jià)格。超高性價(jià)比，相對(duì)于毛茶來說，非常低的溢價(jià)，這是大滇的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在局部地區(qū)，審時(shí)度勢(shì)，我們甚至可以做到低于茶山的普遍行情價(jià)格來出貨，為消費(fèi)者節(jié)約資金。
十年里，每當(dāng)行情低迷的時(shí)候，我們滿懷信心，大量收購原料；每當(dāng)行情高漲的時(shí)候，我們謹(jǐn)小慎微，寧愿錯(cuò)過掙錢的機(jī)會(huì)，盡量勸阻客戶不購買價(jià)格虛高茶區(qū)的茶品。大滇的詩和遠(yuǎn)方，是讓我們的合作伙伴能夠長(zhǎng)期生存而非竭澤而漁！
十年里，我一直在感恩，感恩我們的客戶，感恩我們的團(tuán)隊(duì)以及合作的茶農(nóng)、茶商，雖然其中有各種摩擦和矛盾，我們也不斷更換那些沒有信用的合作伙伴，然而，大滇十年來的豐碩成果，依然有著這些人的貢獻(xiàn)。盡管道不同不相為謀，然而，君子和而不同，一直是我們單方面所努力做的。
十年了，當(dāng)黑發(fā)已經(jīng)變得斑白，當(dāng)普洱茶行業(yè)從營(yíng)銷為王到今天的營(yíng)銷失效，我所確信的原則一直不變：產(chǎn)品力和公信力，才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。所有的營(yíng)銷伎倆沒有過硬的產(chǎn)品支持，終將是曇花一現(xiàn)；過度的營(yíng)銷和宣傳，終將讓品牌毫無公信力。當(dāng)普洱茶到處是千年古樹和數(shù)百年樹齡的時(shí)候，我為大滇過去的十年自豪，我們從沒有過這樣標(biāo)注的產(chǎn)品，也同樣贏得了市場(chǎng)的青睞。不說謊，也能生存，要感謝許多這么多高素質(zhì)的茶友，穿透重重迷霧，找到大滇的茶品。
不做過度承諾，不做過度包裝，是大滇的基本準(zhǔn)則之一。我們輕易不承諾100%古樹，不承諾零瑕疵（我們甚至是業(yè)績(jī)出品了最多次品的公司），我們不承諾把客戶當(dāng)上帝，因?yàn)槲覀冏霾坏?，而做不到，就是我們不承諾的理由。而當(dāng)我們敢于承諾的時(shí)候，這個(gè)承諾才有分量
我們尊重滇粉的每一分錢，讓每一分錢都花得有價(jià)值，避免羊毛出在羊身上，所以盡可能消減一切的營(yíng)銷活動(dòng)和包裝費(fèi)用，我們對(duì)于客戶的招待，哪怕是億萬富翁或者省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于大滇來說，也僅僅只有一個(gè)共同的名字：滇粉，十余年的傳統(tǒng)也僅僅只是一碗豬手飯、干炒牛河之類的快餐。
因?yàn)?，我們只是?jiǎn)單賣茶葉，不賣服務(wù)，不賣關(guān)系。出于過度熱情的服務(wù)或者社會(huì)關(guān)系買大滇的茶，實(shí)質(zhì)上是對(duì)大滇茶葉品質(zhì)的否定，也容易讓我們內(nèi)心膨脹，出現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的誤判。我最希望的結(jié)果是：真心因?yàn)檎J(rèn)可品質(zhì)而來購買大滇的茶。
謝謝各地的滇粉們，感謝您們讓大滇活下來。而大滇的感恩，從來不是空洞的。大滇十周年歷程熟茶，為感恩而制作，采用庫存2012年老料，布朗、巴達(dá)、格朗和等山頭原料調(diào)配而成，總量不到一噸，僅對(duì)老客戶限量銷售！依據(jù)第一次購買大滇產(chǎn)品的時(shí)間，時(shí)間越久，價(jià)格越低！
這就是大滇的感恩，雖然不足以表達(dá)萬一！
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?大滇飛揚(yáng)于2018年12月15日
來源：大滇號(hào)
作者：大滇飛揚(yáng)
編輯：匹夫
